中国联合国协会原副会长兼总干事刘志贤同志专题讲座成功举办

2025年10月17日上午，由同济大学中国战略研究院/九州（中国）主办的同济大学社会科学前沿讲座第108讲在同济大学衷和楼1802会议室成功举办。中国联合国协会原副会长兼总干事刘志贤同志应邀莅临同济大学九州（中国），为师生作题为“外交谈判：策略与技巧”专题讲座。本次讲座由教育部长江学者特聘教授门洪华院长主持，同济大学九州（中国）教师、博士生、硕士生、本科生共60余人参加此次讲座。  

刘会长根据自身长期外事工作中积累的丰富实践经验，围绕着“外交谈判的策略与技巧”提出了诸多真知灼见。首先，刘会长从外交谈判的基本概念切入，指出谈判的基础是利益分歧与共同利益的平衡，并区分了双边谈判与多边谈判的差异。他强调，多边谈判尤其注重平等、自主与议事规则，且外交谈判不同于商务谈判，其成果缺乏强制执行力，因此一线外交官需要在动态博弈中精准把握国家立场。刘会长还谈到了一线外交官在外交谈判中的作用：第一，要持续向国内报告外交谈判的具体情况、进度，并提出建议；第二，及时接收国内指示，并根据指示采取合理行动。他认为，一线外交官与外交决策机构在信息处理、分析视角等方面存在差异，因此有时会出现“前后方看法不一致”的情况。

其次，刘会长系统阐述了外交谈判中的周密筹备与团队协作。他强调，谈判前要做好充分准备，必须精准界定谈判目标、深入研判议题、熟悉议事规则，还要积极寻找合作对象，了解有关国家的立场、观点与主张，以便掌握谈判主动权。在此基础上，通过高效的跨部门协作，提出政策建议并制定高、中、低三种层级的行动方案。同时他指出，谈判是一个妥协的过程，“谈判是妥协的艺术”，在外交实践中，预先制定不同层级的行动方案是展现战略智慧与灵活性的关键。

刘会长认为，精妙的谈判方案需要得当的技巧，“技巧需要使用得当，使用得当就是谋略”。他结合实际案例，深入解析了外交谈判的策略与技巧。从“主动进攻型”的“先声夺人”、“虚张声势”，到“攻防兼备型”的“红脸白脸”、“以攻为守”，再到“求同存异型”的“悄悄外交”、一揽子交易计划等，他通过万隆会议、上合组织构建等实例，生动展示了如何在谈判博弈中灵活运用规则、把握时机，以达成谈判目标。在谈到谈判人之间的谈判技巧时，刘会长强调：不可轻视对本国与对方国家颜面的保全，要与谈判对手保持良好的关系，做到“对事不对人”。

在问答互动环节，刘会长和同济师生们积极互动，围绕“在外交谈判中中国如何才能提升谈判能力”、“美国右翼势力对我国外交谈判策略和风格的影响”等问题进行了深入探讨。刘会长指出，随着国力增强，中国在外交谈判中日益主动，但在创新性与人才储备上仍有提升空间；面对外部挑战，需要足够的实力才可以支撑有效的应对之策，进而对谈判对手形成有效制约。

门洪华院长感谢刘会长为国政师生带来的精彩讲座。他指出，刘会长将自身丰富的一线外交实践经验进行了全面、系统的总结并且分享给国政师生。刘会长所分享的内容极具深度与价值，深刻触及外交谈判中根本性的原则问题和政治立场问题，凸显出这一领域所特有的议题敏感性和原则严肃性。门洪华院长指出，刘会长的讲座内容生动阐释了一名优秀的外交官应如何在复杂多变的国际场合中始终保持专业风度与优雅姿态，同时坚定不移地维护国家核心利益与战略目标，深度剖析了外交官在重大外交博弈中如何精准把握全局、有效彰显国家立场，从而实现在坚持原则与保持灵活之间取得平衡，既展现大国气度，又切实推动谈判进程向利于我方的方向发展，期盼刘会长经常莅临同济传经送宝，为师生带来更多前沿、深刻的见解。